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标题: 我有技术有设备，不会销售； [打印本页]

作者: 新手车工 时间: 2013-3-10 17:05
标题: 我有技术有设备，不会销售；
本人11年做水泵，一直自产自销。规模上不去，买了二亩厂地，也没雇工人，

作者: 森林王 时间: 2013-3-10 18:44
原因？

作者: 南京肉包子 时间: 2013-3-10 18:52
量不大成本下不来啊成本下不来量也不会大这个问题的因素还是销售渠道

作者: guoliqun 时间: 2013-3-10 19:00
楼上的正解！

作者: jjjtony 时间: 2013-3-10 19:08
帮顶
如果有技术，可做些特别产品

作者: konwec 时间: 2013-3-10 19:14
没看懂，什么意思？

作者: szcjl 时间: 2013-3-10 19:24
量成本销售

作者: 迷茫人类 时间: 2013-3-10 19:34
跟卖我家技术的人一样，他也不会做销售。。我爸以前是管销售的，现在靠那技术开了个小厂

作者: liuwenbai 时间: 2013-3-10 19:42
我推荐单位买过一种水泵，既不是潜水泵，也不是自吸泵。是电机在地面上，一根软轴伸入井中，软轴端有个叶轮，搅动水从管中涌出井口。但容易坏，软轴不结实。

用这种泵是因为天旱水位下降，低于地面十米，自吸泵吸不上来，但井管又太细，潜水泵放不进去。

不知道楼主生产的是哪种水泵？

作者: 晓月清风 时间: 2013-3-10 19:43
制造和销售完全是两回事技术设备只要有资金就能解决可是销售则不然完全靠嘴皮子和策略
总之鱼和熊掌基本不能兼得

作者: 无名大侠 时间: 2013-3-10 19:55
楼主自己做水泵?我在农村.农村水利方面也有需求.....看看你的产品.....我没工作...又没票子.不知可否在你这棵大树下乘点凉......好的水泵要上千块.....我在西安这边.西安有西北最大的机电批发市场,,,..各色物品齐全....

作者: kpsz108 时间: 2013-3-10 20:11
请业务员啊

作者: limlee 时间: 2013-3-10 20:40
达不到边际利润！

作者: loom 时间: 2013-3-10 20:55

liuwenbai 发表于 2013-3-10 19:42
我推荐单位买过一种水泵，既不是潜水泵，也不是自吸泵。是电机在地面上，一根软轴伸入井中，软轴端有个叶轮 ...

有种不锈钢的潜水泵,应该能放得下,否则是你的井太小

作者: keda8819 时间: 2013-3-10 20:57
看不明白，东西真不错还愁销售

作者: loom 时间: 2013-3-10 21:04
做通用的水泵好象不用技术和设备，买扳手组装就是了，因为配件都有人专做一样的，去采购就是了，听口气楼主好象不是大溪的

作者: wangdingquan 时间: 2013-3-10 21:16

作者: wangdingquan 时间: 2013-3-10 21:17

作者: qcoej 时间: 2013-3-10 21:21
销售这块比生产更重要，必须得有这么个吃喝嫖赌样样都行的能人。得是见人说人话，见鬼讲鬼话。对钱得是公私分明，不能太不象话，必须得是铁哥们。

作者: 南京肉包子 时间: 2013-3-10 21:25
在中国这样畸形的体制下的制造企业你们会发现吗，技术型创办人都是关门，只有销售型的才能发展才能生存。所以没办法比如看了那个XX 滚珠丝杆企业说加工精度如何如何，都是演戏，车间都没恒温，搞毛

作者: 新手车工 时间: 2013-3-11 11:46

liuwenbai 发表于 2013-3-10 19:42
我推荐单位买过一种水泵，既不是潜水泵，也不是自吸泵。是电机在地面上，一根软轴伸入井中，软轴端有个叶轮 ...

是软轴泵。六寸的。你说的是小软轴泵。

作者: 新手车工 时间: 2013-3-11 12:08

新手车工发表于 2013-3-11 11:46
是软轴泵。六寸的。你说的是小软轴泵。

是软轴泵。六寸的

作者: a11aaa11 时间: 2013-3-11 12:45
太正常不过了，知道现在牛*比的服装品牌怎么来滴吗？都是撑握销售渠道滴人注个公司和商标，然后找工厂OEM，再贴上自己的商标就OK，工厂都是赚点工钱，真正赚钱的都是他们。
而且还有个好处就是不用养工人，出货少就少下单了。

作者: 江北阿余 时间: 2013-3-11 12:48
那你要做一些市面上少的，　附加值高的，　不需要大产量的东西。　想想，　什么东西合适。

作者: 平平安安 时间: 2013-3-11 13:10
唉。。。怎么都谈销售啊。。。营销才是根本。而营销是从市场、营销战略、研发、生产、服务。。。再到具体的销售策略、销售团队等等等等，这是一系列的过程。而不是你做个东西出来，再想办法去卖。

作者: 平平安安 时间: 2013-3-11 13:19
有技术、有设备的人多了去了。。。难道他们就注定会成功？
资源并不代表成功。关键是要看你的核心竞争优势在哪里？也就是说：你能给客户带来的价值在哪里？与你的竞争对手相比较，你的核心优势又在哪里？
只有明白了这些，你才知道客户需要什么样的产品，他们的价值取向在哪里？你的产品又应该具备哪些独特之处。
这时，你才能去开发产品。这就是行话说的“好的营销，可以不需要销售”

作者: ldh1395 时间: 2013-3-11 18:29

作者: 首家 时间: 2013-3-11 20:10
应该提供些资料上来给大伙看看一起帮你做个推销也好啊

作者: leabin 时间: 2013-3-11 20:14
这是所有技术人员设计出产品后面对的问题！呵呵

作者: 听涛 时间: 2013-3-11 20:32
营销远重于技术，除非你的技术惊天动地独一份

作者: 风雨同路 时间: 2013-3-12 01:01
如果产品做到不用推销就能销出去，你就成功了。

作者: hzs_1002 时间: 2013-3-12 10:22
没有量的话，做点高利润的特种泵

作者: heroufo 时间: 2013-3-13 01:42
在这种体制下，机械制造这个行业有技术的人就是打工，打工，还是打工，好的销售人才都去了大公司，没几个人能出来合伙干这个不靠谱的行业，要不就都去了金融、互联网、房地产这些能快速扎到钱的行业去了。

现如今的时代就是一个不重视实体制造业的时代，所有大网站上的科技频道就是手机，手机，手机，在中国手机就代表了科技，其他都是屁屁，在基础制造业领域，饿死的太多了，中低端技术人才就是那些饿死都没人埋的

作者: bstvshi 时间: 2013-3-13 09:11

liuwenbai 发表于 2013-3-10 19:42
我推荐单位买过一种水泵，既不是潜水泵，也不是自吸泵。是电机在地面上，一根软轴伸入井中，软轴端有个叶轮 ...

过年回家，老头子说要把井水抽到2楼用，手头就一个增压泵！不想买新的泵怎么搞呢？后来想了下买了个单向阀丢到井里第一次引水后每次开电即来呵呵非常方便！

作者: lulu9850 时间: 2013-3-13 09:13

平平安安发表于 2013-3-11 13:19
有技术、有设备的人多了去了。。。难道他们就注定会成功？
资源并不代表成功。关键是要看你的核心竞争优势 ...

那我们这些做营销的可以去喝西北风了啊

作者: Wisdon 时间: 2013-3-13 12:24
念佛可以让生意好，

作者: great_wolf 时间: 2013-3-13 13:07
楼主哪里人啊？

作者: 乌-龟-烧-烤-吃 时间: 2013-3-13 19:41
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作者: 达神 时间: 2013-3-13 19:54

南京肉包子发表于 2013-3-10 21:25
在中国这样畸形的体制下的制造企业你们会发现吗，技术型创办人都是关门，只有销售型的才能发展才 ...

神游那期的那个什么节目你也看了？旋风铣出来的精度比磨床还好他**扯淡

作者: 平平安安 时间: 2013-3-14 09:18

lulu9850 发表于 2013-3-13 09:13
那我们这些做营销的可以去喝西北风了啊

营销是公司层面的事。。。涉及多个部门的。
销售部门只是其中的一头一尾，市场调研、推广、渠道、促销、客户服务等。
但大部分公司都认为营销就是销售的事。。。

作者: 我喜欢上床 时间: 2013-3-14 09:48

有技术就做高压打气泵吧！利润高产量不用大（大约30MPA这样）

作者: lulu9850 时间: 2013-3-14 09:52
好复杂哈

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